在成为“卖周边的企业”和“卖产品的企业”之间，东方甄选选择了后者。
近日，东方甄选四名主播明明、天权、中灿、林林，陆续发文宣布离开东方甄选。从离职主播表态来看，主播离职潮与团队内部管理风格改变有较大关系。此前，新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进担任东方甄选执行总裁。
近年来，东方甄选主播离职潮持续扩大，不少人曾把董宇辉、顿顿、明明与天权称为东方甄选的“F4”直播组合，如今这四位主播已经全部离开东方甄选。
本质上，类似风波背后藏着两种逻辑：即“卖明星周边的经纪公司”与“搭建平台卖产品为主的企业”之间的区别。
近年来，市场上围绕大主播衍生的不少直播带货企业，多为前者。这些企业的典型特征是，头部主播掌握一定的话语权，有的甚至可以决定企业的发展方向。像此前的李佳琦、薇娅、疯狂小杨哥等头部主播就是这种模式。
这种看似新的销售模式，实际上走的还是“粉丝经济”的路子：买卖之间并非常规的消费行为，而是夹杂着不少消费者的狂热情绪。
回到此事去看，从俞敏洪以及东方甄选管理层此前陆续透露的信息看，做一家“卖产品的企业”似乎才是东方甄选想做的，而不是成为一家“卖明星周边的经纪公司”。
因此，早在2023年，东方甄选就开始自建电商平台，并在后续的多次直播中给自有App引流。这被不少媒体解读为，东方甄选想做“线上山姆”，而其后续的诸多动作也再次印证了这一点。
另据北京商报报道，董宇辉离开后，俞敏洪曾在股东会上放话称，“以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台”。孙进上任后，东方甄选也通过“扩充主播团队和开设矩阵账号”“打造直播面试综艺招募新主播”等方式，达到“去头部化”目的。
这样做的一个重要原因是，可以让企业本身掌握经营主动权和话语权，而不被单个“明星销售”所左右。
搞懂了这个逻辑，也就不难理解这几年来东方甄选与其头部主播之间的一系列风波。这其实是企业所搭建平台去个人IP化的一种必然——“线上山姆”不需要拥有狂热粉丝的大主播。
企业所面向的消费人群也有一个身份的转换——由原来的粉丝变成了后来的消费者。相比粉丝的狂热，奔着产品而言的消费者起码在情绪上更加“可控”，这可以让一家企业在今后的日常管理乃至扩张过程中规避很多麻烦。
这是现代企业管理，尤其是大型企业管理者的某种共识。但这并不容易，某种程度上，这样的转型相当于“再造”东方甄选，因此，俞敏洪的选择也被不少人视为一种探索尝试。
至于这条路未来会如何，也只能让市场给出答案。
在成为“卖周边的企业”和“卖产品的企业”之间，东方甄选选择了后者。
近日，东方甄选四名主播明明、天权、中灿、林林，陆续发文宣布离开东方甄选。从离职主播表态来看，主播离职潮与团队内部管理风格改变有较大关系。此前，新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进担任东方甄选执行总裁。
近年来，东方甄选主播离职潮持续扩大，不少人曾把董宇辉、顿顿、明明与天权称为东方甄选的“F4”直播组合，如今这四位主播已经全部离开东方甄选。
本质上，类似风波背后藏着两种逻辑：即“卖明星周边的经纪公司”与“搭建平台卖产品为主的企业”之间的区别。
近年来，市场上围绕大主播衍生的不少直播带货企业，多为前者。这些企业的典型特征是，头部主播掌握一定的话语权，有的甚至可以决定企业的发展方向。像此前的李佳琦、薇娅、疯狂小杨哥等头部主播就是这种模式。
这种看似新的销售模式，实际上走的还是“粉丝经济”的路子：买卖之间并非常规的消费行为，而是夹杂着不少消费者的狂热情绪。
回到此事去看，从俞敏洪以及东方甄选管理层此前陆续透露的信息看，做一家“卖产品的企业”似乎才是东方甄选想做的，而不是成为一家“卖明星周边的经纪公司”。
因此，早在2023年，东方甄选就开始自建电商平台，并在后续的多次直播中给自有App引流。这被不少媒体解读为，东方甄选想做“线上山姆”，而其后续的诸多动作也再次印证了这一点。
另据北京商报报道，董宇辉离开后，俞敏洪曾在股东会上放话称，“以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台”。孙进上任后，东方甄选也通过“扩充主播团队和开设矩阵账号”“打造直播面试综艺招募新主播”等方式，达到“去头部化”目的。
这样做的一个重要原因是，可以让企业本身掌握经营主动权和话语权，而不被单个“明星销售”所左右。
搞懂了这个逻辑，也就不难理解这几年来东方甄选与其头部主播之间的一系列风波。这其实是企业所搭建平台去个人IP化的一种必然——“线上山姆”不需要拥有狂热粉丝的大主播。
企业所面向的消费人群也有一个身份的转换——由原来的粉丝变成了后来的消费者。相比粉丝的狂热，奔着产品而言的消费者起码在情绪上更加“可控”，这可以让一家企业在今后的日常管理乃至扩张过程中规避很多麻烦。
这是现代企业管理，尤其是大型企业管理者的某种共识。但这并不容易，某种程度上，这样的转型相当于“再造”东方甄选，因此，俞敏洪的选择也被不少人视为一种探索尝试。
至于这条路未来会如何，也只能让市场给出答案。
