●转型是不能等的。不论企业转型的方向是什么，都应有极大的危机感，不等行业做“老”，在市场红火钱包鼓时就去探寻新空间
经济下行压力加大，那些市场需求不振的传统产业中，有没有过得好的企业？他们又是什么样？不久前，笔者到苏南地区采访，就接触到两家让同行羡慕的企业。
一家企业从事环保设备生产。企业负责人总结，日子过得好关键是企业“早早瞄准高端领域”。前些年，中低端环保设备门槛低市场旺，赚钱容易。做高端，则面临着投资大、技术难题多、产品定价偏高市场接受度低等一系列障碍。“幸亏那时候我们没有动摇，一门心思要做高标准的设备，哪怕赚钱少一点、投资回收慢一点。现在不一样了，中低端领域产能过剩，我们不用打价格战，用户自己就会找上门来。”
另一家企业生产混凝土装备。“2008年前后国家基建工程多，干这行的个个生意好得不得了。钱越容易赚，心里越不踏实，琢磨着市场不可能一直这么好下去。”企业决定趁利润高、资金充裕的时候赶紧开拓新领域，把更多的财力、精力放在海外市场和新型装备上。“市场培育需要一个过程，我们庆幸自己早走了一步。这些年国内市场不大好开拓，但企业在中东、东南亚的市场相当不错，贡献了主要利润。”
如果问这两家企业有什么共同之处，答案无疑是“转型”，主动转、转得早、能坚持。
眼下大小企业都在琢磨转型升级。“转型”其实不是什么新鲜事。两三年前甚至更早一些，建材、机械等今天产能过剩的行业，“转型升级”的提醒就已是此起彼伏。不过，最终主动转的企业并不多。在不少企业看来，市场火爆就该抓住机会大赚一笔。谋转型，意味着腾出力量去拓展新领域，一方面耽误赚眼前的钱，另一方面转型成功与否还是未知数,风险不小。算来算去，不如等等看。几年前，笔者在采访中就听到一家光伏企业负责人说：“我知道自己做的就是低端，也知道过几年可能会产能过剩，但是现在我如果转型，岂不是主动让出市场份额、成全别人了？”企业心中的理想状况往往是：既把眼前的钱赚够了，又在拐点到来前的那一刻及时转型，不间断地享受市场红利。可惜在实践中，这种企业追求的“理想状况”常常成了最终落空的“如意算盘”。
因为转型是不能等的。那些顺利实现转型升级的企业，不论转型的方向是什么，都有着极大的危机感，不等行业做“老”，在市场红火钱包鼓时就早早去探寻新空间。转型需要时间，不是一转就成、一转就灵。研判市场、寻找方向、技术攻关，都需要脚踏实地一点点去做，难以一蹴而就。转型是主动的调整，要能够舍得现有的利益，耐得住寂寞，认准了就坚持。总想着等一等，舍不得放一放眼前成熟的市场，下不了决心去抓新机遇，最后困住的往往是自己。
现在转，是不是晚了？看到转型早的企业干得风生水起，一些企业感叹目前转型升级难度大。开拓新领域、迈向中高端，离不开投入。可是产品库存严重、资金紧张，拿什么去买新装备、研发新产品、布局新市场？企业经营状况好的时候谋转型，的确更从容、更有主动性。相比之下，市场不景气时转型升级的难度则要大得多。但是，迟转总比不转强。停滞不前，不可能等来政府或投资者的“救济”，也未必会等到下一轮上涨周期。市场从来不缺风口，关键还是要干起来。
